六角钢管在销售市场上遇到的问题,

六角钢管价格问题是一个敏感问题，国际贸易反对共谋价格。但价格又直接关系到效益，不研究价格就算不好收益。

　　2016年行业效益较好的一个主要因素是锥形钢管价格的合理回归。过去锥形管价格太低，价格远低于价值，不只供大于求一个原因，也不能全赖市场，市场调节滞后性的弊端很大，六角钢管消极等待只能加重损失，离不开也不能否定人为因素，说白了就是优势大企业主导无锡信迪特钢有限公司拥有精扎机组四台、冷拔机组两台、锯床两台、校直机一台；有专业技术员、质检员和员工40余人。雄厚的技术力量，先进的生产工艺和检测手段， 服务于多台钢管生产线，产品质量稳定，品种多。我厂专业生产定做各种材质、各种规格、各种形状的钢管，产品有：异型管钢、六角钢管、外六角钢管、 内六角钢管、外圆内六角钢管、内圆外六角钢管、方矩钢管、三角钢管、八角钢管、冷拔六角钢管，无缝六角钢管，无锡六角钢管，无锡六角管，无缝六角钢管，梅花钢管等及其它复杂断面的异型钢管近几百种形状规格，公司以“至真、至诚、至信”为宗旨，坚持质量第一、诚信服务、公平竞争、互惠互利、长期合作的服务原则，服务于新老客户。我厂实力雄厚，资源充足，重合同守信用，以质量求信誉以低廉的价格赢得客户。定价的能力和价格话语权因素。过去话语权不强是因为恶性降价的太多，效益好时还敢竞相压价，效益都不好时恶性降价就烧不起钱了，抢到了市场抢不到效益，反而赔的更惨。随着市场秩序的改善，就值得研究提升定价主导能力问题了，这个能力在于科学定价，优势大企业应研究科学定价问题。科学定价就要力求产品的价位与产业链上的利润分配相对合理，在合理区间大家都能接受。金融危机以后的几年，钢厂所以效益差，就是进口矿那时50美元左右的成本卖到180美元，他们暴利，我们在亏损边缘挣扎。

　　价格在合理区间小幅波动是正常的，从心理上讲，钢厂和直接用户都希望价格相对稳定，也还有一部分机构和社会力量希望波动大一点好，好有赚钱的机会。山东中铁锥形管生产企业对今年建材的价格要保持定力，求稳为好，短时暴涨以后还会吐出来，一定要考虑相关价格的平衡关系。现在螺纹钢已超过了3500元/吨，比去年上涨了近1000元，再涨的空间已经有限，对价格预期，对涨价和降价都要谨慎，不要抢出这个风头，商家在六角锥形管价格上要保持较强的自我约束能力，六角钢管科学制定锥形管价格，研究市场供求关系和预判，力保价格处于合理区间。同时，要改进锥形钢管营销模式，增大直供比例。在市场交易中也要发挥市场主体作用。

然而比较有优势的大企业要在区域市场稳价格、稳市场中发挥协调和主导作用。建材锥形钢管的销售半径和区域属性较强，区域的供需协调和市场调节很重要，六角钢管过去在这方面做得效果比较好，这次会上要专门研究如何加强区域协调工作，优势大企业要在区域市场中带好头，及时组织研究区域市场变化和预期，增强区域平稳和科学定价的话语权和主导权，保一方平安。