六角钢管钢贸企业成功转型一定要“量体裁衣”

钢贸企业转型的方向在哪里?

六角钢管钢贸流通领域出现了转型潮。众多钢贸企业通过转型寻找生存发展之路，应对钢贸业的生存危机。那么，六角钢管钢贸企业转型的方向在哪里?途径又有哪些?本案例主人公沈总 量体裁衣 的转型经验值得其他钢贸商借鉴。

必须明确，转型和转行不同。沈总转型型钢贸易，是经过深入、广泛、全面的市场调研的。掌握钢结构产业的发展前景、六角钢管型钢在钢结构产业的应用状况、预测型钢的市场前景等都是必不可少的前期准备，然后才实施转型，这就是 量体裁衣 。

沈总的另一个成功之处就在于他的转型适应了市场环境的变化。在螺纹钢市场竞争日趋激烈的情况下，六角钢管结构产业的发展是大势所趋，对型钢的需求量将越来越大，因此选择主动退出螺纹钢经营，转投市场潜能较大、六角钢管前景更广阔的型钢贸易。

毫无疑问，在当前竞争日益激烈的背景下，六角钢管钢贸企业必须转型。但不切合自身实际的规划、六角钢管市场变化的选择和盲目轻率的转型，都将适得其反。成功转型一定要 量体裁衣 根据市场变化的大环境和自身实际选准转型的方向。

钢贸担保体系亟待完善

担保公司的前身是由几家规模相近、六角钢管主要负责人志同道合的企业，为应对日常经营中资金短缺问题自愿组织起来的资金互助组。

改革开放之初，我国的金融体制跟不上经济形势发展的脚步，众多中、小型企业被金融机构拒之门外。自上世纪80年代起，在征得相关银行同意后，几家企业组成的资金互助组扩大到有几十个股东组成的担保公司，通过联保形式向银行提出贷款申请。几十家企业成立的担保公司达到了贷款的要求，避免了企业实力单薄的劣势，还在同笔贷款中执行实物质押担保，大大提高了资金运作安全度。试行数年后，担保公司从未出现一单问题贷款，即使个别企业一时出现资金周转困难的问题，也都通过互助组内的帮忙而得以化解。

本世纪初，伴随着中小企业的发展，资金互助组逐渐成长为担保公司，规模扩大，担保形式增加，担保公司书写了资金运作的神话，几乎每个担保公司都捞得盆满钵溢。起初，担保公司的股东人数规定不超过50人。但后来，股东数量被允许增加，资金运作规模进一步扩大。担保形式从互保发展成联保，除了保留原有的互保和质押形式外，还增加了担保公司、钢材市场和担保小组等其他担保形式。其中，担保公司和钢材市场的担保是产生费用的，这在一定程度上推高了融资贷款的费用。

据统计，2010年至今的平均利率为2.5%，接近民间的高利贷。即便如此，通过担保公司融资贷款的企业依然络绎不绝。例如，2008年~2010年，江浙一带涌现了100多个钢材市场。又如，因某新建的六角钢管市场凭借入驻企业资格能参加贷款担保，该市场周边办公楼的出租费用就从3元/平方米~5元/平方米被抬高到12元/平方米。即使如此，入驻企业仍一度达到300多家。

这说明，担保公司在满足民营中小企业融资贷款需求方面发挥着很大作用。有需求才会有市场，正因为民营中小企业仍有融资贷款需要，所以到目前为止，去担保化为时尚早。来源:无锡信迪六角钢管制造有限公司