六角钢管在“新常态”下 市场价格竞争日趋“白热化”

在 新常态 下 六角钢管市场价格竞争日趋 白热化

千做万做，亏本生意不能做。高抛低吸，赚取差价，六角钢管这是钢贸商的 本性 ，但是有时为了赚钱需要赔钱，如果一味地强调赚钱，可能最终却是赔钱，赚钱与赔钱是辩证的。特别是在目前钢材六角钢管市场还不太成熟、不太规范的情况下，明知亏钱，贸易商也不得不做。
诸如，现在的价格 倒挂 现象十分普遍，而且日趋严重，钢厂的出厂价格高于市场销售价格，钢贸商(协议户)向钢厂订货，货没有到，就已经亏损了。但因为与钢厂有长期协议的关系，必须完成协议订货量，否则就将被取消协议户资质。钢贸商明明知道亏损，也得向钢厂订货。可谓 明知有风险，只得去冒险 。这种赔钱为着赚钱，毕竟成为钢厂的协议户，资源得到保障，当钢材市场行情转好的时候，六角钢管仍有一定的盈利空间，赚得到钱。现在的赔钱为着明天的赚钱。赔钱可以转化为赚钱，这就是辩证法。
涨价与跌价

也有的钢贸商认为，在 新常态 下，六角钢管市场价格竞争日趋 白热化 ，赚大钱的时代已经过去了。钢贸商要取得最佳经营效益，必须调整经营策略，正确处理 薄利多销 与 厚利少销 的关系， 高价位 与 低价位 的关系。有时候，薄利多销的经营策略带来的效果并不比 厚利少销 差少;高价位的资源反而没有低价位的资源销售畅通。就拿螺纹钢市场来说，有时同一产地、同一规格、在同一地区销售，你的报价比别人家稍低10元/吨，销量就明显上升;反之，你的价格高于人家10元/吨，便无人问津。但这也不是一成不变的。有时候，市场上某一个规格资源紧缺，特别是一些大钢厂生产的优质产品，脱销现象频频出现。在这种情况下，一些钢贸商采取限量销售、厚利少销的经营策略，而且价格紧跟销量走，一旦销量增加，就随即上调销售价格。此时，高价位也能赢得市场。有道是 物以稀为贵 。要达到 厚利少销 的境地，对钢贸商来说，就必须优化自己的库存结构，做到人无我有，独占鳌头。来源:无锡信迪六角钢管制造有限公司