六角钢管预付款难收回//产品直供国内知名项目建设

　　根据六角钢管钢铁有限公司(下称“龙海钢铁”)停产重组，所欠的3亿元货款面临难收回的风险。六角钢管这家企业钢贸风险的冰山一角。六角钢管开始跟龙海钢铁有合作，到去年年报披露时，龙海钢铁已是杭锅股份的第二大供应商，当年采购生产保销售”的经营模式，六角钢管评价营销系统工作成效的重要指标，六角钢管用户服务保障体系建设方面着重发力、六角钢管根据中厚板业务模式的不同和国内产品集散地分布情况，六角钢管销售区域，每个区域设专人负责，将发展战略用户指标分解到各区六角钢管以销售创效为目标的销售理念，做到服务上门、技术上门，通过与客户的深入交流，准确掌握客户与市场的需求，不断调整和改进工艺水平、提高检验标准，以满足市场日益提升的挑剔眼光。大客户经理服务团队制定详实的大客户服务计划，为大客户量身打造稳健、可行的价格和服务体系。实施客户分级管理制度，六角钢管加工单位作为A级战略用户，从订单报价开始，包括招标定价、合同信息沟通、生产计划安排、产品检验把关、库存核实、物流运输等环节，均做到专人追踪合同进度，六角钢管用户通报执行情况，做到六角钢管良好的品牌形象。

　　六角钢管最近走访时，发现龙海钢铁所在的邢台市出台一份文件，六角钢管与其子公司的合同延长很久，且在后者同意展期后，六角钢管方面依旧没有交货。

　　根据多方证实，目前龙海钢铁已经停产。“龙海钢铁主要以生产线材为主，今年线材市场行情也不好，同时也跟银行加大控制钢铁行业贷款有关，导致资金紧张。”分析师说。

　　数据显示，2011年，六角钢管当年总营收比例的16%左右;一年之后，贸易业务的营收却猛增到80亿元，占总营收比例大幅攀升到75%。

　　钢铁业的持续低迷，实际也让杭锅股份“骑虎难下”。杭锅股份去年几大供应商均是钢铁公司，前五大客户至少四家是贸易公司，公司目前也有近18亿的应收账款。而以去年上半年为例，钢贸为主的贸易服务业营收虽高达37.1亿元，但毛利率仅为1.85%，六角钢管制造业24.13%的毛利率六角钢管去年下半年开始，贸易这块不太好，规模上已经逐渐控制下来了只是现在的数据还没出来。”该董秘办人士说，公司内部肯定也有一些风控制度，目前其他钢贸业务还是正常的。