企业生存发展q345b六角钢管以差异化构筑竞争优势

在q345b六角钢管销售普遍不景气的大环境下，薛总所在公司却仍然生意兴隆，q345b六角钢管销量不减反增，日销两三千吨，以至供不应求。缘由是什么呢?薛总公司的员工说：“这是老板采取差别化市场战略带来的效果，我们没有去搞同质化竞争。”

原来，薛总的公司在上海，主要运营建筑q345b六角钢管，其不断追求“与众不同”，主张在种类、产地、规格上施行差别化。薛总说：“大家都抢着运营，我就退出来，另辟蹊径，不去凑繁华。”早在10年前，当市场上一切的钢贸商都在运营普通Ⅱ级q345b六角钢管时，他就开端运营Ⅲ级q345b六角钢管。当时，不少钢贸商对Ⅲ级q345b六角钢管连听都没听过，更别说运营了。往常，Ⅱ级q345b六角钢管被淘汰，Ⅲ级及以上的q345b六角钢管成为主打产品，薛总公司曾经营了10多年，具有一批固定的客户群，比他人抢先一步占有市场。

今年某节日之前，众多钢贸商都看好节后建筑q345b六角钢管市场，以为后期钢价将上涨，因而纷繁囤货建仓。薛总也囤了一批货，但与其他钢贸公司所不同的是，薛总囤的都是大规格的高强度抗震钢筋，规格为ф28毫米、ф32毫米，其他钢贸商囤的都是普通q345b六角钢管，规格大都为ф16毫米~ф25毫米。

节日过后，建筑q345b六角钢管价钱不只没有上涨，反而跌声一片，市场买卖油腻，商家销售不畅，连续一周简直没有销量，在市场前沿的一线销售员天天吃“白板”。短短半个月，市场价钱比节前下跌了100元/吨以上，节前囤货的钢贸商损失宏大。而薛总公司的大规格高强度抗震钢筋销售状况还不错，原来近期一批严重市政建立工程项目开工，在开工初期需求打桩，打桩所用的都是ф28毫米、ф32毫米的大规格高强度抗震钢筋。

其实，薛总此次囤货并不是“赌”出来的。在囤货之前，薛总曾经停止了调查研讨，亲身走访了上海几大重点建筑工程建立公司，理解严重市政建立工程的施工进度。在调研中，薛总得知上海在节日之后将开工新建88项严重工程，总投资1200亿元，一批工程曾经开工，正在打地桩，需求大批大规格高强抗震钢筋，而且是国有大型钢企消费的产品。