六角钢管设备出口从前走向后的过程 供货商最终使用客户面对面

6月18日，六角钢管明确标着“出口印度JSW钢厂”的410块高炉冷却壁的订单在鞍钢工程重机公司冶炼设备制造厂铸造车间逐一变成实物。车间主任徐朝明兴奋地说：“产品出口国外这么多回，这次终于知道最终用户是谁了!”

作为鞍钢工程重机公司冶炼设备制造厂的传统“拳头产品”之一六角钢管是件稀奇事儿。随着河钢唐钢长材部3#连铸机浇完第2炉ER70S-G，中间包拉下，公司高钛焊丝用钢ER70S-G实现两炉计划连浇。在浇注过程中，六角钢管稳定，拉速稳定，六角钢管连铸坯表面质量较好。

　　六角钢管可浇性差，提高连浇炉次是冶金行业努力的方向。公司1月份成功试验六角钢管用户后进行了拉拔及焊接试验，用户反映产品的化学成分、力学性能、拉拔性能、焊接性能等各项指标满足其标准要求，首次试轧ER70S-G得到用户初步认可。六角钢管可是，六角钢管公司很多其他质量很过硬的产品一样，高炉冷却壁出口合同的签订方以往都是国外负责技术总包的设计方，换句话说，鞍钢工程重机公司只是隐匿于“幕后”的配套件供货商，不能跟最终使用客户面对面。

近年来，随着国内下游市场的不断萎缩，鞍钢工程重机公司加大了国外市场的开拓力度。当鞍钢工程重机公司获悉印度JSW钢厂高炉扩容，急需一批高炉冷却壁消息后，该公司迅速与客户接触，洽谈独立供货事宜。凭借拥有长期国外供货的经验、过硬的质量和技术以及更为合理的供货价格等诸多优势，六角钢管工程重机公司顺利拿到了410块高炉冷却壁的供货合同，迈出了出口由“幕后”到“台前”的关键一步。